招生各阶段工作重点 第一阶段：市场调研（4月15日20日）-重点目标学校进入目标市场需进行市场调研：招生学校数量、考生数量、班级数量地区数量、入学率、当地经济水平、民办大学的认可度、出国留学的意愿等，同时要调查学校的具体位置、交通路线和周边环境。并在众多目标对象中选择重点目标学生来源中学，作为招生作品的重点宣传对象；入市需调查：家长会的时间，当地教委高考咨询会的时间和地点；高考体检时间地点，英语口语听力考试时间地点，一、二、三模式时间2、重点目标学生袁中学选拔标准：有效选择重点目标对象，专注重点点，并取得突破。在所有学校中，我们确定了 5-8 所中学作为我们的重点。如何选择重点目标生源中学？这所中学是否有大量考生，是否是农村中学，是否是省市重点中学，入学率在80%以下，经济条件怎么样，考生是否往年进民办大学，能否提供条件。 . 第二阶段：发放小册子（4月15日25日）——即“坚决”进校，进班收集学生信息。在可以集中大量考生的任何地方分发宣传册2、“力” 入学和上课的重要性1)学校是考生最集中、最稳定、最容易宣传的地方面对面宣讲有助于加深考生印象，深入了解学院。
2） 通过中介关系联系当地中学，组织宣传，也可以增加考生的信任度。 3）学院招生老师也可以通过个人魅力的展示来吸引学生。 3、入校，入班方式和途径1）因上级关系入校。处理好与地方教委等职能部门的关系，获得他们的支持。 2）因亲戚朋友介绍进入学校。亲戚朋友介绍一位师生，以探望师生的名义进校。 3）因合作需要入校。采取民办、股份制、贵族学校联合办学形式。利用他们学校的发展需要，成为我校的合作学校；对于普通中学，可以提供最新的教材、教育信息、考试信息等，积极发展合作关系；他们可以帮助学校的青年教师发表文章、修改论文，为学校建立合作关系提供进一步的培训渠道和信息咨询。 4）为了个人利益而进入学校。将学校教职工及其亲属培养为我校招生教职工，利用这种利益共同关系推动学校发展。 5）直接进入学校。不要打扰提着书包的保安将宣传册带进学校，并用它们分发到班级或课间学生密集的地方。 4、入校上课后如何开展工作1）准备2-3分钟的演讲，向学生简单介绍学校的优势和特色，激发学生的兴趣，主动提问为招生简章。 2）通过市场调查问卷，联系候选人，获取候选人信息3）宣传海报、简报等，将通过班长和班主任4）如果无法进入的情况下张贴在班级的黑板或海报上上课时，可以利用操场或食堂、宣传板等场所，张贴海报、发放宣传册进行宣传。
5） 避免与学校校长和校长发生冲突；被保安赶出学校；如果发生冲突，立即离开学校，寻找另一个机会进入学校。
5、索取考试线索的意思1）线索线索是可以联系到应试者的家庭电话和地址。 2）最大化线索，因为在招生升职初期，部分考生没有参加高考，或者在报考前，需要与考生建立一定的联系，确保有一定的申请考试后的目标受众。
6、考生线索获取渠道：
1）通过2-3分钟的进校进班，吸引学生索取宣传册，要求学生离开联系方2）获取市场问卷形式的候选人线索3）通过专业介绍从候选人那里获得线索
4）通过自组织活动和会议获得线索5）通过当地学校、教委赞助的大中小型咨询活动、政府或广告、文化公司等 第三阶段：最大限度组织高考现场宣传
（6 随时捡起倒地的我校招生简章，维护高考形象第四阶段如何组织各种会议和活动1）通过简单的线索交流获取目标生源信息，会前电话邀请。
举办时间：6月10日-8月15日 实践证明，与学生或家长举行十几次小型咨询会是最好的。第五阶段：最大化获取转化报名表
（6月10日，关注个别有影响力的学生的工作，以身作则带头报名，支付报名费，用从众心态鼓励其他学生支付报名费。
在目标中学或班级建立关系网络。可以通过申请我校的考生和做其他同学的工作来增加生源。对报名 表进行分类并跟踪关键目标。这时招生代理.doc，要及时建立跟进和解答问题，才能消除思绪和烦恼。择校时把握目标对象的进步心理，密切关注可能引起学生心理变化的因素，如当地教育系政策变化、普通高校扩招信息等其他私立大学的强力攻势。根据父母对未来的期望，选择专业。
第四阶段：将录取通知书发到最大（名单发出后-8张），送到考生家中，对考生进行家访。录取通知书要求字迹工整，条件电脑打印即可。 , 不允许发出空白通知。每天对邮寄的录取通知书进行记录，并电话确认是否收到，以免考生因未收到录取通知书而选择其他民办学校。第五阶段：跟踪、坚定、确认招生（6月11日重复跟踪，增强考生和家长的信心，找出考生和家长犹豫的原因，反复沟通直到确认给我们学校，最后确认到校新生人数。第六阶段：组织学生完成注册，注册并组织购票——收取订票费，由老师带队，联系
2、与招生办-及时向总招生办汇收取订票费后，尽快组织购票，并及时通知总部，学生人数，家长人数，车号，领班老师和领班老师的联系方式。届时总部会有专人接站电话。
3、 到校后组织工作。 招生直属老师到校后会做好稳定工作，直到考生报名缴费为止。 招生技能与策略1、推广与推广策略：在招生咨询处，必须张贴展板，并在酒店门口张贴海报、展板、横幅。严重者）在各种活动和会议中，制作具有视觉冲击力的横幅，张贴展板、海报等，形成竞争优势。
3)入校后的最佳宣传时间是：课前、课间、课后、午餐、晚上自习等。地点应在教室、宿舍、食堂等。不要分发小册子漫无目的地在校园门口，甚至停止在路上发布小册子。
4)洞察信息：各种信息的来源。获取信息的渠道包括：通过教委、学校、学生、当地主流媒体、其他民办院校等获取有效信息招生老师等5)以诚取信：赢得家长和考生的信任，感动以“诚”之人，真诚相待，如实客观回答问题，扬长避短，不做不切实际的虚假宣传。 6)知难而进：任何工作都有一定的难度，正是这种难度才能锻炼一个人的能力。因此，当遇到问题和困难时，要积极主动地解决问题，而不是毫无准备。不能解决的问题要及时与上级协商，避免因时间延误而使问题复杂化。选择直属点招生，做好咨询1、如何选择咨询点及建点注意事项招生咨询处应设在市中心或教育哪里文化氛围浓厚，目标中学相对集中。
一个好的职位不仅可以展示学院的实力。还必须能够赢得家长的信任，比如教育局招待所、酒店、餐厅、教学楼、具有地方特色的街边小店、政府机关出租的办公室、酒店、大学、临时办公室等。出租给中学。 招生咨询处应具备直播电话、电视、影碟机、空调等基本条件，并能入住。
2、咨询技巧1）咨询报名的过程中，一定要互换角色。把自己置身其中，想想对方最关心什么，我们能做什么，耐心细致地帮助对方回答各种问题，满足需求，获得信任。
2）一定要树立服务意识，把学生的要求放在第一位，宣传介绍的时候要注意真实性和客观性，招生同区人员一定要一致。
3）详细介绍学院优势5）介绍我校严格的办学纪律、学术作风管理、丰富多彩的校园生活
6）介绍学院软硬件条件、办学模式、学院背景7）重点介绍学院首届三年读研优势3、办公室安排1）现阶段学生和家长将陆续到场招生咨询处专事、报名，房间必定整洁干净，办公室必须有直播电话、电视机、DVD机、桌椅、沙发、茶几、饮水机、一次性杯子、茶水、电风扇或空调、海报、展板、投诉标志应该放在显眼的地方。 2） 在办公室门外，挂上房屋牌。可以的话，在合适的地方挂上我院的招生横幅。
3）招生 最好在附近的道路上有路标。 @k19 学校资质和证明文件放在显眼的地方5）@报名表格、收据等要妥善保管，最好异地存放，以防丢失、被盗或查验
4、个人形象和着装1）佩戴校徽、工作证2）注意礼仪、仪表、举止、言谈要礼貌、热情、耐心招生工作开始抓案，积累线索。密切关注班主任提供的重点目标对象，找机会向他们宣传介绍我校，吸引他们的注意力，及时做好他们的思想工作，为他们答疑解惑，指导他们报名：把握学生从众心理，优先，提前招收个别学生，纳入招生工作组，以身作则，在内部推广，带动其他学生报名。找出差距。利用高中三年级周末补课时间、晚上自学时间、下课时间、晨练时间、早、中、晚、上学时间发放宣传册等宣传资料，接受咨询报名。抓住这个机会。利用高考体检、体育测评等时间，在适当的地方分发宣传册等宣传资料，接受咨询报名。挖角。在其他私立大学组织的咨询会议上或招生咨询点附近寻找机会分发小册子，并注意避免冲突。广告。在目标学校的宣传板、当地教育委员会和招聘办公室张贴招生简章、大副海报和其他宣传材料。抓住脊梁骨。与一些高三班同学和班长建立良好的关系，寻求最佳合作方式，利用他们的便利条件在每个毕业班分发宣传册等宣传资料，接受咨询报名。
关系集。与门卫、值班教员、收发室工作人员等保持良好关系，协助发放宣传册，收集报名。接收报名 表。发出的报名表要及时回收，做好报名学生的统计，保存报名学生名单。 10、常联系。经常与有报名 的学生交流。 , 让这些学生感受到我们学院对他们的善待。三天内，随行家长和考生在口语考试考点外及时、适量发放宣传册，接受咨询。在此阶段，学生和家长会到当地的招生咨询处和报名进行咨询。招生办公室应布置整齐。办公室应有直拨电话、电视机、桌椅、沙发、茶几、饮水机、一次性杯子、茶水、空调、海报、展板等。树形象。 招生工作人员必须统一着装，讲究礼仪，举止言谈，彬彬有礼，体现学院形象，热烈欢迎学生和家长。重法。在咨询过程中，我们要互换角色，把自己放在自己的位置上去想对方最关心什么，我们能做什么，耐心细致地互相帮助回答各种问题，满足他们的需求，获得信任。 谈诚信。要树立服务意识，把学生的要求放在首位，在宣传和介绍中注重真实性，同区域的招生工作人员要具有相同的素质。促进宣传。要大力宣传郑州的就业前景和发展空间、文化底蕴和文化氛围，以及中原经济区建设的宏伟蓝图。明定位。学生填写报名表格时，让他们明白两个定位：按年级和能力定位，按兴趣和志向定位。
咨询。提供高考必考咨询服务，就今年高考情况答疑解惑，耐心讲解考生心理需求，提升我院品牌形象。找出差距。在去年招生的过程中了解哪所私立大学在本地招生表现最好，借鉴它的成功经验，找出我们在招生工作中的不足，今年密切关注它的招生 活动。检查问题。学生和家长在理解简报和疑问上有共同点，并及时向招生办报告，寻求统一的解决方案。
（三）确定录取阶段（6月10日1、下发通知。对于已经报名一对一重点突破的同学，下发录取通知书。2、保结果。加强电话跟踪，巩固工作成果。
3、明是收费的。学生收到录取通知书时，将收取单程火车票或床位费。（k66@来校报优惠早（8月10日1、通知。通知学生会时间提前一星期）、地点；通知学生准备上学的基本用品；大笔钱要妥善保管。早点组织。做好接待工作，集中安排休息场所，任命几名临时学生干部在学生团队中，协助招生全面管理，做好学生的前期组织和管理工作，做好详细安排，发放印有学院标志的校服（T恤），护送学生和家长上学训练 稳定军队 照顾好家长和学生e培训，继续做好自己的思想工作，增强他在我校学习的信心，确保成功率。保证注册。学生入学后，做好学生学前班教育，稳定人心，保证学生报到。
2、查市场1、根据现有信息，开展目标市场调查，进一步完善和完善城市中学档案。
2、 确定该地区目标高中的数量和分布，毕业班数，每所学校的毕业生人数，以及去年的入学率。
3、 调查学校近期活动安排（家长会、咨询会、高考体检、体育测评、填表志愿者、班级、学校学生活动、一模、二模、三模、毕业考试时间等.) 4、参考城市地图，绘制各目标中学的学校分布图和路线图。
5、 确定自己的职责范围和工作程序，制定各目标中学的访问顺序和工作路线。 3、出计划。
1、each 招生 根据当地实际情况制定自己的招生工作计划，包括日常工作安排、预期成果和要实现的工作目标，并注意工作目标的具体量化标准。
2、 工作步骤应该先简单后难。一是做目标对象较多的学校和地区，区分优劣。
3、所有的工作都要做在当下，早规划，早行动，确保招聘工作的连贯性和协调性。
4、当天的事情当天解决，不拖延，不影响下次工作安排。
5、 认真细致地做好日常工作记录。
6、在工作过程中，要注意结合当地实际，创造性地开展工作。针对不同的目标中学，要制定不同的升学方法：要善于及时总结经验，争取尽快找到工作切入点。
4、探教委员会 了解当地教育委员会对民办大学的政策，以及外地民办大学，尤其是北京的民办大学的态度。谋求发展上层关系，努力突破地方保护。了解地方教委高教和高招统一活动安排，寻找务实的融合点和突破点，寻找合作伙伴。 5、管材1、 将招生所需的各种材料分类管理，并计划使用它们以最大限度地发挥其效用。
2、及时盘点各类宣传物料，对需求量大、效果好的物料早做计划，提早申请招聘，以免招生因物资紧缺供应不足造成重大损失工作。
3、 制作和使用各种宣传材料，如新颖的横幅、彩带、彩旗、小礼物等。
4、 注意文件必须保密，报名表格不能泄露。
6、立礼 1. 及时向招聘处报告阶段性工作进展情况。
2、未经招聘办公室批准，任何人不得接受当地新闻媒体的采访。 7、找地方3、找个合适的地方，准备6月底成立咨询报名。
4、您可以选择|：写字楼、街边小店、政府机关出租的办公室、酒店、大学和中学暂时出租或从外面借用等。
8、刻印章1、根据招聘总部和办公室统一要求的格式是刻招生专用章，并在章上刻招生工作站名称和邮箱
2、公章管理。 招生专章必须妥善保管，不得借用或作其他用途。
9、熟传媒1、 熟悉候选人必看、候选人必看、当地最流行、最可信的主流媒体，了解发布程序、格式、周期、价格、是否有合作伙伴等。 , 及时向区域经理和总部招聘报告可行且有价值的广告方案。
2、 与相关媒体建立良好关系，寻求合作方式。
10、保安全
1、物品安全。保管好招生资料、展板、印章、报名表格和个人衣物等公共和私人物品，并锁好门。
2、钱财安全。妥善保管公私资金、办公费用、报名费用和个人资金。
3、个人安全。熟悉警务，注意交通安全，女同志夜间不宜单独外出。
4、活动安全。当你与人（尤其是女同性恋）接触时，你必须有一种衡量的意识。如果您无人陪伴，请不要接受舞厅、酒吧等的邀请。
5、食品安全。注意饮食卫生，少吃不干净的食物。 1、进校取招生通过N种宣传方式进入中学问题的关键人物：中学高层领导、中学关系单位、中学校长、党委书记、教学主任、团委书记、工会主席、年级组长、班主任、重点学科带头人、学生班长、学生团支部书记，交流室工作人员等。 进校宣传的有效途径：
1）因与上级的关系进校。处理好与当地教委等职能部门的关系，得到他们的支持才能进校。
2）因亲戚朋友介绍进入学校。亲戚朋友介绍一位师生，以探望师生的名义进校。
3）因合作需要入校。采取民办、股份制、贵族学校联合办学形式。利用上述学校的发展需要，成为我校的合作学校；对于普通中学，可提供最新教材、教育信息、考试信息等，积极发展合作关系；可以帮助学校青年教师发表文章、修改论文，为学校建立合作关系提供进一步的培训渠道和信息咨询。
4）为了个人利益而进入学校。适合学校发展的教职员工及其亲属成为我校招生人员，或根据招生成绩为学校青年教师提供培训帮助，尽量满足学生个人兴趣学校的教职员工，并利用这种兴趣改善了公司的联合关系，并被提升到了学校。 5）直接进校 A.结识目标学校的学生，用书包将宣传册带进学校，分发到学生密集办公室；
B.利用目标学校有报名的学生直接进入学校进行宣传；
C、以高考本、3+X高考题为垫脚石，直接敲开校门，广泛联系校长、班主任，取得合同；
D.利用早、中、晚学生上学和放学的时间，通过与学生聊天、联系目标对象的方式进入学校。
E. 在校门口等待发小册子的机会。
2、发现并创建进入中学宣传的切入点。掌握高中毕业班的日程安排（如教委组织的高考咨询会的时间和地点，学校初试表彰会的时间和地点）。以及活动场地（食堂、宿舍、运动场、体检场地、志愿者日、县、区、市招聘、考试场地、排名积分）。了解毕业班老师和中学领导住在哪里，及时保持联系，化解入校阻力，进一步商讨个人合作事宜。为高中师生组织的各种课外活动寻找机会，及时进行宣传，扩大学生对我校的认同感。特别关注与高考相关的各类会议，尽可能多参加，最大限度利用会议扩大我校影响力。
，多产品线索，广受报名表。善于发现和利用学校媒体和班级媒体，为自己的“武器”找到发布地点，如报板、公告墙、校园广播、电视台等。在高中生中培养线人做宣传工作（发放宣传册、宣传册、张贴海报、提供成绩单、拓展其他宣传渠道）。培养本校往届毕业生为我校信息官，利用他们与学校良好的师生关系和条件入学的便利性，帮助我们招生宣传。
4、N种查找、吸引、跟踪、控制学生来源的方法。查找列表。不遗余力地寻找清单（班级生清单、文科、理科生清单、模拟考试成绩单、高考成绩单、体检清单），积累更多线索，善于创建清单。建立网络。培养班主任、班主任、学生家长的骨干。每个人都连接并传播口碑，形成声誉规模并引发“羊群”效应。心理上。目标定位要“循序渐进”、“深入”，把握目标成熟的心理时机，不要急于求成。抓案。个性化的工作方式，探索每个对象的特点、需求、难点和疑惑，针对不同的学生、不同的家长有不同的解决方案。谈优势。作为学院的一名教师，他强调了统一招生和本科课程的优势、学院的特色和职业前景。制定标准。标准应低于当地最低录取分数线50分以内。调整心理。熟悉高中生的心理特点，对考前、考后心理压力增加的考生进行心理疏导、传授调整方法、考试培训。
扩展结果。建立顾问和不合格候选人的详细档案；安装来电显示电话，及时反馈和跟踪顾问电话。填写报名表格，适时收取报名费用。进行电话营销。 10、 赶上地方。充分利用各部门、各机构、多时段协商会议，在候选人可能集中的地点和时间分发简报，接受协商，积累线索。
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