相关知识点：开场白：我是传说中的老司机。
我相信这个行业近年来一直发展良好。其实招生就是这么几招，就这么几招“我都告诉你”：
把事情想的复杂就是复杂的，把事情想的简单就是简单的。
当我机构招生远远超过其他机构10倍时，我反思了自己。十年前和叔叔一起做机构的时候，别人比我高10倍。可这20年，时空变迁带来的种种变数，我不得不感叹。
2000 年之前，我们招生 还在上小学。那个时候，小学不是免费的。电子游戏仍然是街机时代。我们只能租几十块钱租一个班培训机构，电汇我贴了一个自己用毛笔写的小广告，小卖部给了我们报名招生，报名费几元钱，一个班最多可以容纳80人，到时候订报名还可以收5块钱，交给小卖部。
到现在唯一没有改变的是，我家乡的培训机构大部分还是集中在周末，而现在在深圳，一周可以开6天班。那个时候的重点是技能，不像现在。进阶、武术、跆拳道、绘画、音乐、乒乓球等更注重概念。
当时招生 是教师+价格。不同于现在的互联网思维，需要用到门槛技巧，三大思维（蓝晓宇）、金融思维、逆向思维（郭建平）。使用、营销和营销需要专业，管理、品牌、定位、细分、说话技巧，要专注于一个特别细分的市场，占领用户的品类心智等等。任何东西都是很好的组合。
每次选择地点时，一定要记得调查市场人群，尤其是人数。 机构的恶劣环境和房子之间的距离现在更具竞争力。如果不是明星机构，“近”二字会让你吃尽苦头。
一、记得给父母一个报名理由。钱总是父母给的。
1.独特的卖点，我为什么要向你学习？在这里将文字与自己结合起来非常重要。
2.当你的竞争对手以“低成本”杀死你时，你如何防守？
3.是什么阻碍了报名？
这两点必须从自己、竞争对手和消费者那里反复宣传，而不是一两天，直到你明白。
招生的核心是生源和利润的翻倍。编辑去学习张文翻倍，交了几十万学费。稍后，我将与您分享如何进行加倍。任何企业最终都依赖于倍增和资本并购等快速发展，我们人的寿命是有限的，企业的寿命也是如此。
如果我们想规模化大连地区招生代理，我们必须减少利润或追求成本效益。如果我们变得更强大，我们必须增加利润和高自尊。这必然是定位，不能走宽。如果我们同时做大做强，这就是微软要做的。
二、借力
1.异业联盟一定要做好，但不要依赖
2.鱼塘策略深入研究，小编目前最好的方法是升级微信群鱼塘、鱼塘升级、超级鱼塘。
如新概念英语的独特卖点是新的，它需要魔法、娱乐和新工具。
而且编辑器是play--fun，所以编辑器的装修应该以play--fun为主。这些是定位，主题推导，行业层面定位，调查学生需求和家长需求。学生是为了自己的原因报名，而不是机构的原因报名。
文章来源:https://www.qinxue365.com/new/400665.html
