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招生专家熊龙谈培训学校招生五大力量熊龙，济南旺拓广告有限公司CEO，“网络招生独孤九剑”课程创始人，网络营销专家，先后创办了2家互联网公司，开了2家教育培训机构。 2003年开始从事网络营销，是教育培训工业网络广告商最早的研究员，新培训网的创始人，山东最早的网络招生代理运营商，服务于更多超过 100 培训机构。他说，根据自己多年招生经验，跟我们分享了培训学校招生过程中的几个主要方法。目前培训学校的招生方法大致可用，分别是：网络、渠道、广告。最早的培训学校的招生方法只有一个广告，效果比当时任何东西都要好。目前，广告的可信度在逐渐下降，同时广告的成本也在增加。很多广告逐渐取消了，不得不从原来的单腿（广告）改为单腿走路（以上方法）。目前看来，投资最少，网络收益最好，渠道筹集时间长。现在我仍在探索更好的招生 方式。这种广告方式包括传单、报纸广告、户外广告、电视广播和其他媒体广告。传单仍然是所有培训学校都会使用的低成本快速覆盖模型，但它是否有效取决于交付的准确性。比如出国留学机构你在海外教育展，绝对不等于在街上发传单。在招生旺季，不少本土品牌学校还在使用报纸广告和户外广告English培训机构How to招生..doc 3 页，但广告力度逐年下降。

尤其是报纸广告非常划算，只能起到品牌展示的作用。还有很多品牌机构选择户外广告的形式，比如这个机构附近的街头广告，重点客户群附近的广告，现在还有一些培训机构直接针对目标中学、高中在学校，在大学里，一些品牌机构热情推出了这些格式。电视、广播等媒体只有少数职业技术学校推出，如新东方厨师学校、蓝翔技工学校、新华计算机学院和少数机构。活动推广包括学校活动和营销活动。很多机构会去学校讲课，赞助学校社团或运动会等活动。营销活动通常在人流量比较大的商场或主要商业街进行，做一些宣传。在学校讲课，往往能取得一定的效果，但如果听讲的人不是做决定的人，效果未必好。营销活动的一般目的是打造品牌，效果很一般。口碑通常包括品牌口碑和朋友介绍两种方式。品牌美誉度，顾名思义，就是培训者是为这个品牌而存在的。这样的机构 很少见。只有一些机构像新东方和北大青鸟能做到。朋友介绍是很多中小学培训机构招生的重要方式，可以鼓励学生家长帮忙介绍。这种方法往往非常直接有效，因为是朋友介绍的学校家长。有了信任，很快就可以做出决定，所以鼓励家长们帮忙介绍一下招生中小培训机构应该被视为重要的方法。

招生 需要提升频道。中小培训机构可以多找招生代理，让推荐同学过来。也可以找一些机构的合作，他们有学生但不互相竞争，可以互相促进。例如，英语学校可以与培训学校合作，互相推荐学生。如果能找到学校老师，直接推荐比较好，不过需要花点时间。为什么互联网是最好的招生 方法？据济南旺拓广告有限公司CEO熊龙先生介绍，很多学校80%以上的学生都可以通过互联网获得。熊龙是“网络招生独孤九剑”课程的创始人，在招生的实际网络中积累了很多丰富的经验。他总结了9个最有效的网络招生方法，每一个都可以有效地帮助招生在学校。他用自己的网络招生方式拯救了一个又一个濒临破产的培训机构，所以他认为网络是所有培训机构都应该付出的招生方式关注。辅导培训机构最重要的就是招生，这也是所有校长最关心的事情。希望这篇文章能帮助更多培训机构，给培训学校在招生工艺一点点启示。

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